Έτρεξες διαφήμιση στο Google. Έβαλες το budget σου, έφτιαξες καμπάνιες, είδες clicks. Και τώρα; Πώς καταλαβαίνεις αν πραγματικά δούλεψε; Πώς ξέρεις αν τα χρήματά σου φέρνουν αποτέλεσμα ή απλώς… clicks που δεν οδηγούν πουθενά;
Αυτό το άρθρο είναι ο οδηγός σου για να μετράς σωστά την απόδοση των Google Ads καμπανιών σου, χωρίς να χρειάζεται να είσαι data analyst.
Γιατί είναι σημαντικό να μετράς τα αποτελέσματα;
Γιατί διαφορετικά απλώς:
- Χάνεις λεφτά χωρίς να το καταλάβεις
- Δεν μπορείς να βελτιώσεις την απόδοση
- Δεν ξέρεις τι δουλεύει και τι όχι
📌 Tip: Το Google Ads σου δείχνει δεδομένα, αλλά το θέμα είναι να τα διαβάσεις σωστά.
Ποια είναι τα βασικά metrics που πρέπει να παρακολουθείς;
1. Clicks
Πόσοι χρήστες πάτησαν πάνω στη διαφήμισή σου. Είναι η πρώτη ένδειξη ενδιαφέροντος.
➡️ Πότε είναι καλό: Όταν έχεις πολλά clicks με χαμηλό κόστος (CPC).
2. Impressions
Πόσες φορές εμφανίστηκε η διαφήμιση σου. Αν έχεις πολλά impressions αλλά λίγα clicks, κάτι δεν πάει καλά στο κείμενο ή στο κοινό σου.
➡️ Προσοχή: Δεν πληρώνεις για impressions στις Search Ads – μόνο για clicks.
3. CTR (Click Through Rate)
Πόσοι πάτησαν πάνω στη διαφήμιση σου σε σχέση με πόσοι την είδαν.
CTR = (Clicks / Impressions) x 100
➡️ Καλά νούμερα:
- 5% και πάνω για Search Ads
- 0,5% – 1% για Display Ads
📌 Tip: Αν το CTR σου είναι χαμηλό, αναθεώρησε τα κείμενα και τις λέξεις-κλειδιά.
4. Conversion rate
Το πιο σημαντικό metric απ’ όλα. Δείχνει πόσοι από αυτούς που έκαναν click πραγματικά έκαναν αυτό που ήθελες (π.χ. αγορά, συμπλήρωση φόρμας, τηλεφώνημα).
Conversion rate = (Conversions / Clicks) x 100
➡️ Καλά νούμερα:
- 2% – 5% είναι αποδεκτό
- Πάνω από 5% είναι εξαιρετικό
📌 Tip: Αν έχεις clicks αλλά μηδέν conversions, κάτι πάει λάθος στη σελίδα σου, όχι απαραίτητα στη διαφήμιση.
5. Cost per conversion (κόστος ανά πελάτη)
Είναι πόσο πλήρωσες για κάθε πελάτη/κλήση/συμπλήρωση.
Cost per conversion = Συνολικό κόστος / Conversions
➡️ Πρέπει πάντα να συγκρίνεται με το πόσα κερδίζεις από κάθε πελάτη.
📌 Παράδειγμα: Αν πληρώνεις 8€ για κάθε πελάτη και κάθε πελάτης σου αποφέρει 60€, έχεις καθαρό κέρδος. Αν αποφέρει μόνο 5€, έχεις πρόβλημα.
Πού θα τα βρω όλα αυτά;
1. Στο Google Ads account σου
Πάνε στο Campaigns > Columns > Modify Columns και βάλε:
- Clicks
- CTR
- Conversions
- Cost/Conv.
📌 Tip: Μπορείς να αποθηκεύσεις custom προβολή για να βλέπεις μόνο τα σημαντικά.
2. Στο Google Analytics (ιδανικά GA4)
Συνδέεις το Google Ads με το Analytics σου και βλέπεις:
- Συμπεριφορά μετά το click (π.χ. πόση ώρα έμειναν στη σελίδα)
- Πόσοι χρήστες από τα Ads έκαναν μετατροπή
- Τι διαδρομή ακολούθησαν μέχρι να γίνουν πελάτες
📌 Tip: Με το GA4 βλέπεις και ποιοτικότερα δεδομένα – όχι μόνο “ποιος πάτησε”, αλλά “ποιος έμεινε”.
3. Με conversion tracking
Για να καταγράφονται conversions, πρέπει να έχεις εγκαταστήσει σωστά:
- Conversion tag του Google Ads
- Ή Google Tag Manager με ρυθμισμένους στόχους
➡️ Αυτό επιτρέπει στο Ads να καταλαβαίνει ποια clicks φέρνουν πραγματικό αποτέλεσμα.
📌 Tip: Αν δεν έχεις conversion tracking, ουσιαστικά πετάς λεφτά στα τυφλά.
Πώς ξέρω αν η καμπάνια μου είναι επιτυχημένη;
Ρώτα τον εαυτό σου:
- Μου φέρνει η διαφήμιση πελάτες ή μόνο clicks;
- Πόσο πληρώνω για κάθε ενδιαφερόμενο;
- Ποιες λέξεις-κλειδιά φέρνουν τις περισσότερες μετατροπές;
- Ποια καμπάνια αποδίδει καλύτερα;
Αν ξέρεις τις απαντήσεις, είσαι σε καλό δρόμο. Αν όχι, χρειάζεσαι επαγγελματική βοήθεια.
Προσοχή: μην κυνηγάς “χαμηλό CPC” χωρίς στρατηγική
Ένα click των 0,20€ που δεν φέρνει τίποτα, είναι ακριβότερο από ένα click 1,00€ που φέρνει πελάτη.
📌 Tip: Το θέμα δεν είναι να πληρώνεις λίγα, αλλά να πληρώνεις έξυπνα.
Και τι να κάνω με όλα αυτά τα νούμερα;
👉 Να βελτιώνεις την καμπάνια σου:
- Ανέστειλε keywords που δεν έχουν conversions
- Ενίσχυσε όσα φέρνουν αποτέλεσμα
- Πείραξε τις ώρες προβολής
- Δοκίμασε νέα κείμενα διαφήμισης
- Χώρισε τη στόχευση ανά περιοχές
📌 Tip: Το Google Ads είναι σαν σπορ – όσο περισσότερο το παρακολουθείς και προσαρμόζεσαι, τόσο καλύτερα πας.
Και αν όλα αυτά σου φαίνονται βουνό…
Δεν χρειάζεται να χαθείς στα νούμερα.
Στη Digital Drone Advertising, αναλύουμε τα πάντα με απλά λόγια, καθαρά dashboards και ξεκάθαρες εισηγήσεις. Δεν σε πνίγουμε με δεδομένα – σου λέμε τι φέρνει αποτέλεσμα και τι όχι.
📍 Γιατί το να παρακολουθείς τα αποτελέσματα δεν είναι το τέλος… είναι η αρχή της βελτίωσης.